当前位置:首页 > 房产频道 > 房产动态 > 活动要闻 > 正文
从162亿到530亿 狼性旭辉如何做到快速增长?
时间:2017-06-09 23:57:49    来源:    浏览次数:    房产首页    我来说两句()

  从2014年162亿元到2016年530亿元,旭辉集团,这家1992年创立,2012年上市的房企在最近3年,销售规模快速增长。如今,猛龙过江布局华南,旭辉从广佛市场入手,加入高手林立的争夺战。进驻华南,以何取胜?屡创业绩神话,有何杀手锏?近日,本报记者与华南多家媒体共同前往旭辉上海大本营,对话旭辉高管,一探旭辉本色。

  ■新快报记者 林超菁

  旭辉制造:100%精装修,客户喜欢最重要

  目前,旭辉在广佛已拿下5宗地块,佛山一项目预计7月份开盘,广州市场的5年战略目光锁定在300亿-500亿元量级。副总裁陈东彪表达了进入华南市场的决心:“这是开发商的必争之地,旭辉不进入就称不上优秀。”

  针对产品打造上的优势,陈东彪以旭辉力推的100%精装修为例介绍:“做装修一是客户需要,二是企业责任,重点在于装修出客户喜欢的房子。从目前全国限价的情况看,装修房推进可能遇到困难,但我们宁可降低利润,也不放弃精装房。”此外,旭辉还将以全龄化有温度的社区和高端物业投入打造品质人居,并重视入住客户满意度的跟踪回访。

  旭辉营销:只要干不死,就往死里干

  近年,旭辉“狼性”营销文化在业界声名四起,盛传其项目突击队“一周可以拿下普通营销员几个月都拿不下的业绩目标”,颇具传奇色彩。副总裁周琦嘉介绍,旭辉的营销口号是“只要干不死,就往死里干”。一个项目卖得好不好,人很关键。旭辉拥有约130人的突击队人才库,全国各地营销员自愿报名,专门攻克进展不如预期的项目。选拔上,业绩中上者即可,更看重勇气和挑战精神。因为队员要离开自己熟悉的市场和已有的客户群,去一个陌生的城市完成高额业务量,有时甚至语言不通,压力很大。

  此外,还有另一影响着旭辉人的文化传统——沙漠徒步。旭辉从2014年开始每年10月份会举行为期三四天的徒步穿越戈壁沙漠活动,陈东彪说,要走得快,一个人走,想走得远,就要一群人走。徒步是对每一位旭辉人潜力的挑战,也是旭辉团队凝聚力形成的根源所在。

关键字:[db:关键字]
分享到:
责任编辑:
>> 相关文章
    无相关信息
   发表评论 共有条评论
用户名: 密码: 验证码:
匿名发表
>> 最新楼盘
房产资讯
    网上购物